Yalıtım sektörünün önde gelen şirketlerinden ODE tarafından, global marka olma yolunda bayilerinin rekabet gücünü artırma hedefiyle 3 yıl önce başlatılan Bayi Rekabet Gücü Gelişim Programı devam ediyor.
Yalıtım sektörünün önde gelen şirketlerinden ODE tarafından, global marka olma yolunda bayilerinin rekabet gücünü artırma hedefiyle 3 yıl önce başlatılan Bayi Rekabet Gücü Gelişim Programı devam ediyorYönetim danışmanlık şirketleri tarafından yürütülen program kapsamında öncelikle performans güçleri belirlenen ODE bayileri, daha sonra ihtiyaç alanlarına uygun olarak 3 ana başlıkta belirlenen eğitim ve gelişim programlarına katılıyor. ‘Firma Sahiplerine Özel Eğitim ve Gelişim Programları’, ‘Bayi Satış ve Pazarlama Ekiplerine Özel Eğitim ve Gelişim Programları’ ile ‘Bayilere Özel Uygulama Projeleri’ başlıkları altında oluşturulan programlardan hem firma sahipleri hem de firma çalışanları yararlanıyor.
Üç yıldır devam eden program kapsamında Türkiye genelinde 100’ün üzerinde bayi satış personeline eğitim verilirken, 15 firma sahibine de özel gelişim programı uygulandı. Programın 2015 / 2016 dönemi de 4 ildeki 4 ODE bayisinin katılımıyla tamamlandı. Program kapsamında firma sahipleri şirket stratejilerini ve vizyonlarını oluştururken, bayi çalışanları da satış ve pazarlama yetkinliklerini geliştirerek daha kurumsal ve rekabetçi bir firma olma yolunda önemli adımlar attı. Diğer taraftan ‘Stratejik Yönetim’, ‘İnsan Kaynakları Yönetimi’, ‘Finansal Yönetim’, ‘Satış ve Pazarlama Yönetimi’ konularında hayata geçirilen özel uygulama projeleri sayesinde eğitimde aldıkları bilgileri pekiştirme fırsatı yakaladı. 
ODE Yalıtım Genel Müdürü Ali Türker
Bir şirketin global olması için önce kendi ülkesinde güçlü bir marka olması gerektiğinin altını çizen ODE Yalıtım Genel Müdürü Ali Türker: “Bayi ve iş ortaklarımızın rekabet gücünün yüksek olmasını bizim de global arenada daha güçlü durmamız açısından son derece önemsiyoruz. Bu kapsamda çeşitli alanlardaki yatırımlarımızın yanı sıra, Bayi Rekabet Gücü Gelişim Programı adı altında bayilerimize yönelik de bir dizi eğitim ve gelişim programı hayata geçirdik. Bayilerimizden aldığımız olumlu geri dönüşler ile, kurumsallaşma ve rekabetçilik düzeylerini önemli ölçüde artırmayı başardığımızı görüyoruz. ODE olarak, önümüzdeki dönemde özellikle teknik yalıtımda 30 yıllık deneyimimizin sağladığı birikim ile daha da derinleşerek, daha güçlü bayi ve iş ortaklarımız sayesinde dünya çapında ciddi bir güç haline gelmeyi hedefliyoruz” dedi.
ODE bayileri daha rekabetçi hale geldi
ODE Bayi Rekabet Gücü Gelişim Programı’na katılan bayiler; program sayesinde hem kendi firmalarını daha önemli bir rekabetçi güç haline getirecek bilgilerden yararlanmaktan, hem de kurumsallaşmalarını hızlandırarak ODE’yi global marka olma yolunda desteklemekten memnuniyet duyduklarını belirttiler.
Yapınet Yönetim Kurulu Üyesi ve Genel Koordinatör İsmail Vatansever: “ODE Bayi Rekabet Gücü Gelişim Programı sayesinde güçlü ve zayıf yönlerimizi fark ettik; firma stratejisi oluşturmada ve vizyonumuzu geliştirmede çok önemli bir destek aldık. Özellikle satın alma prosedürü, satış prosedürü, market dizaynı, muhasebe raporlama, yeni yönetim şeması ve görev tanımları ile ilgili aksiyonlarımızı çok daha çabuk hayata geçirdik. Şimdi hedefimiz Yapınet’i 3 yıl içinde bölgesinde satışını yaptığı ürünlerde ve uygulamada lider bir firma haline getirmek.”
Pelenkoğlu Nakliyat Satınalma Uzmanı Gizem Pelenkoğlu: “ODE Bayi Rekabet Gücü Programı mevcut işleyen sistemimizde geliştirilmesi gereken noktaları saptamak, bu noktalardaki eksikliklerimizi gidermek ve geliştirmek hususunda yolumuzu aydınlattı. Bu sayede kurumsallaşma alt yapısının oluşturulması üzerine ciddi adımlar attık. Aldığımız bu güçle firmamızın bölgedeki liderliğini Türkiye’ye taşımayı ve bir sonraki nesle daha çok hizmet üreten bir firma teslim etmeyi hedefliyoruz.”
Gülyapan Yapı sahibi Ayhan Gülyapan: “Kurulduğumuz 2008 yılından bu yana ODE ile çalışıyor ve birlikte büyümemizi sürdürüyoruz. ODE Bayi Rekabet Gücü Gelişim Programı, firmamızın gelecek yıllarını şekillendirecek ve işlerimizi daha da ileriye götürecek bir bakış açısı sundu. İlk iki toplantı sonrasında firma yapımızın ana hatları belirlenirken, yönetim ve organizasyon şemamız yeniden şekillendi ve tüm personel için görev tanımlamalarımız yeniden belirlendi. Daha sonraki toplantılarda firmamıza ait verilerin üzerinden geçilerek, stok-cari çalışmalara ağırlık verilip, firmamızın bütün işleri sayısallaştırıldı. Bu programın 2017 yılında şirketimize önemli bir katma değer sağlayacağına ve kurumsallaşma yolunda süreklilik arz eden bir yapıya kavuşturacağına inanıyorum.”
Mun İnşaat sahibi Mustafa Kutlu Özcan: “ODE Bayi Rekabet Gücü Gelişim Programı sayesinde firmamızla ilgili genel analizleri ve raporlamaları daha rahat alabilme ve inceleyebilme şansımız oldu. Ayrıca piyasa geneli hakkında genel karşılaştırmalar yaptık. Program kapsamında müşteri risk tanımlamalarını ilave ettik. Aylık geçmiş yıllar ile şimdiki zamanın karşılaştırmalarını, müşteriler ve ürünler bazında geçmiş ve şimdiki zaman karşılaştırmalarını rahat yapabilir hale geldik. Gelir ve giderlerle ilgili yıllık bütçe hazırlayıp, bunların denetimini de yapmaya başladık. Firmamızın tüm çalışanlarının dahil olduğu bu program neticesinde, yılın faaliyetlerini tamamlayıp sonuçlarını değerlendirmek yerine, önceden hedefler ve bütçeler belirledik. Bu kapsamda önümüzdeki 3 yıl içerisinde yeni alanımız olan ısı ve ses yalıtımında pazarda en büyük paya sahip olmayı hedefliyoruz. ODE’nin yaptığı yatırımlarla Türkiye'nin en büyük üreticisi olurken, biz dağıtıcılarını da daha rekabet edebilir konuma getireceğine inanıyoruz.”