Systemair HSK Genel Müdürü Ayça Eroğlu Söyleşisi

Öncelikle HSK’yı tanıyabilir miyiz?
HSK, 1981 yılında Makine Mühendisi Vural EROĞLU tarafından kuruldu. HSK, adını yaptığı iş olan havalandırma, soğutma ve klima kelimelerinden alıyor. 1984 yılında bir Amerikan firması ile anlaşarak distribütörlük yaptık. O dönemde Türkiye yeni yeni kapılarını dünyaya açarken biz de iyi bir ivme yakaladık. Bu ivme, 2001 yılına kadar böyle devam etti. Fakat 2001 yılında yaşanan kriz büyük buhran gibi yıkıcı olunca bu süreçte biz de sorunlar yaşadık. Fakat bu dönem bizim için de bir dönüm noktası oldu. İthalatı bırakıp, OEM müşterilerimize ve local pazara, kendimiz üretmek için karar aldık.

2001 yılında Türkiye’de bankacılık krizi var iken siz yatırım kararı mı aldınız?

Enflasyonist bir ortamda herkes faizden kazançlar sağlarken biz Hadımköy’de fabrikamızı kurduk. Hem firmalara hem de piyasaya ürünler üretmeye başladık. 2001 yılından 2010 yılına kadar yıllık ortalama %30-35 seviyelerinde büyüdük. Bu büyümenin iki önemli sebebi var. Birincisi ürettiğimiz ürünlerin gelişimine yatırım yapmak, ikincisi ise piyasanın ihtiyaçlarını ürüne dönüştürmekti. OEM imalat sürecimiz 2006 yılına kadar devam etti. 2006 yılından sonra sadece local pazara HSK markasıyla ürün ürettik ve 2008 yılında ihracata yönelerek bölgesel oyuncu olmak için ilk adımı attık.

Klima Santrallerinde ihracat yapmak da kolay değil sanırım. Navlun ücreti yüksek olacaktır.

Lokomotif ürünümüz olan klima santrali havaleli bir cihaz olduğu için navlun giderleri de oldukça yüksektir. Biz ürünlerimizi ekonomik bir şekilde ve rahatlıkla ihraç etmek amacıyla Frame Drill teknolojisini geliştirdik. Faydalı Model Patentini aldığımız Frame Drill Teknolojisi ile klima santrallerimizi demonte sevk ederek üretim lokasyonumuzun 1000 km ötesindeki projelerde nakliye ücretlerimizin yüzdesini düşürebiliyoruz.
Frame Drill sistemiyle firmaların yurtdışında kendi sahalarında klima santrallerini kurmalarını da sağladık. Bu nakliye avantajı başta CIS ülkelerde olmak üzere HSK’nın önünü açtı. Bugün ihracatımız toplam ciromuzun %40’ını oluşturmaktadır.

Yakalanan bu başarılardan sonra Systemair ile bir ortaklık gerçekleştirdiniz?
Hem bölgede lider olmak istiyorduk, hem de hava tarafındaki ürünleri geliştirme amacımız vardı. Bu nedenle global bir firma ile ortaklık artık kaçınılmazdı. İstenilen hedeflere ulaşmak bizim kaynaklarımız açısından ciddi bir zaman alacaktı. Biz Systemair ile ortaklık kurarak zamanı satın almış olduk. 2011 yılında Systemair yetkilileri bize geldi. Systemair ile bizim çok önemli bir özelliğimiz vardı. Aynı sektörde olmamıza rağmen onların ürettikleri ürünleri biz üretmiyorduk, bizim ürettiğimiz ürünleri de onlar az üretiyorlardı. Ana ürünlerimiz farklıydı. Yaklaşık bir buçuk yıl finansal denetim ve görüşmelerden sonra ortaklık gerçekleşti.

Siz neden Systemair’i tercih ettiniz?

Systemair’ın yaklaşık 44 ülkede kendi iştiraklerinin bulunması, bu iştiraklerinin çoğunun satış firması olması ve bu durumun bizim ihracat potansiyelimizi önemli ölçüde artıracak olması en önemli tercih nedenimiz oldu. Bunun yanısıra Systemair’ın yarım milyar Euro’luk ciro ile İsveç borsasına kote olması, sermaye gücü, inorganik büyüme konusundaki agresif yapısı ve ürettiği havalandırma ekipmanlarını, bizim ürettiğimiz merkezi sistem cihazlar ile birlikte paketleyerek pazara sunabilecek olmamız Systemair’ı tercih etmemizde önemli etkenlerdendi.

Systemair’ın birleşme için sizi seçme nedeni sizce neydi?

Tercihlerinizin isabeti başarı grafiğinizi yükseltir. Özellikle de iş hayatında bu büyük önem taşıyor. Biz, Doğru Seçim yaptığımızı düşünüyoruz. Bu SYSTEMAIR açısından da öyle. SYSTEMAIR’in HSK’yı seçme nedenlerini de; 2006 senesinden bu yana her yıl ortalama %30 büyümemiz ve 2009 yılından bu yana Türkiye pazar lideri olmamız, aile şirketi olmamıza rağmen ticari metriklerle profesyonel bir yönetim yapısı kurmamız, agresif ve pazar odaklı hareket etmemiz, inovatif olmamız, patenti bize ait olan Framedrill® üretim teknolojisi ve AHU üretim know-how’ıyla çalışmamız, ayrıca Avustralya, İngiltera, Qatar, Birleşik Arap Emirlikleri, Türkmenistan, Almanya, Romanya, İsrail, Gürcistan, Tacikistan gibi çok sayıda ülkeye ihracat kabiliyetimiz gibi daha birçok maddeyle açıklayabiliriz..

Birleşmenin size sağladığı avantajlar neler olacak?

Bu birleşmeyle birlikte HSK’nın ihracat potansiyeli artacak. Systemair HSK markasıyla klima santralleri, fancoiller, su kaynaklı ısı pompaları ile Systemair markalı soğutma grupları, entegre otomatik kontrol ürünleri, otopark fanları, aksiyal fanlar ve hava perdeleri gibi ürünleri komple paket halinde birçok ülkeye sunabiliyoruz. Üç farklı konumda bulunan, toplam 10.000 m² büyüklüğündeki üretim alanımızı da 01.Şubat.2013 tarihinde  Hadımköy’de bulunan ve kapalı alanı toplam 15.000 m² olan yeni tesisimizde tek çatı altında birleştirdik. Yeni üretim tesisimiz ve yeni makine yatırımlarımız ile birlikte yeni teknolojileri, üretim metodlarını kullanarak kapasitelerimizi arttırmayı planlıyoruz.  Ayrıca bu fabrika için Avrupa’da ki ender AHU fabrikalarında bulunan yapısal kombinasyona sahip çok özel bir sac işleme tezgahının siparişi verildi. Tezgah, kapladığı 1.500 m² alan ile tek başına bir fabrika niteliğinde.  Otomotiv sektöründe de kullanılan yöntemlerin ve modern üretim öğretilerinin kullanılması bu fabrikayı HVAC sektörünün Avrupa’daki modern tesislerinden biri yapacak.  

Yurt dışında iş alan müteahhitlerimizle sizin gibi firmalarımızı bir araya getirebilmek çok önemli sanırım.

Aslında pazarlama kadar firmanın üretim kabiliyeti de oldukça önemlidir. Sanayi devrimini çok geç yakalamış bir ülke olarak üretim tarafında daha yapacağımız çok işler var. AR-GE konusunda ciddi çalışmalar yapmamız gerekiyor. Bizim en büyük avantajımız, 44 ülkede ofisi olan Systemair ile müşterilerimize, satış sonrasında da kaliteli hizmet sağlayacak bir yapımızın olmasıdır.  Systemair bir İsveç firması fakat biz Systemair HSK olarak üretimden yönetime tamamen Türk işçi ve yöneticisinin başarısını dünyaya taşıyacağız.

Enerji verimliliği açısından kriterler oluşturuluyor. Sizde de bu yönde çalışmalar var mı?

AR-GE ekibimiz, Klima santrallerinde CFD analizleri gibi enerji kaybını önleyip, enerji verimliliğini arttırmaya yönelik çalışmalar yapıyor. Ürünlerimiz, yeşil bina kriterlerine uygun olduğu için çok sayıda yeşil bina referansımız bulunuyor. Siemens Gebze tesisleri, Algida Çorlu, Unilever Genel Müdürlük binası, Gordion AVM bunlardan bazılarıdır.

Ayrıca son beş yıldan buyana tüm ürünlerimizi, “tak-çalıştır-kontrol et” mantığı ile ful donanımlı  ( elektrik panosu, kontrol panosu, otomatik kontrol ve akıllı bina haberleşmesine hazır ) olarak sunuyoruz. Bu avantajlar, yatırımcıya kolaylık ve isabetli seçim yapma imkanı sunuyor.
Systemair HSK Bünyesinde önemli bir entegrasyon yaparak “Sys Teknik” isimli bir departman oluşturduk. Bu gurup, mühendislik çalışmaları ile sadece yeni ürünlere değil, çalışmakta olan HVAC  tesislere de retrofit hizmeti sunmaktadır.