AIRPLUS, ticari, endüstriyel ve kritik uygulamalara yönelik geniş bir ürün ve hizmet sunuyor

Süleyman Şimşek, AIRPLUS İş Geliştirme MüdürüBüyütmek için resme tıklayın-Sn.Süleyman Şimşek, sizi tanıyabilir miyiz? AIRPLUS bünyesindeki İş Geliştirme Müdürlüğü göreviniz kapsamında sorumluluk alanlarınızdan ve günlük temponuzdan bahseder misiniz?
Eğitim hayatıma Sivas’ın Gürün ilçesinde başladım; teknik alanlara ve mühendisliğe duyduğum ilgi kariyerimin yönünü belirledi. Sivas Teknik Lisesi ile temelleri atılan teknik eğitimimi, 2003 yılında Marmara Üniversitesi’nden mezun olarak tamamladım. Mezuniyetimin ardından iklimlendirme sektöründe iş hayatına başladım.
Profesyonel kariyerime, sektörün önemli kurumsal yapılarından ECA-EMAS A.Ş. ’de bölge Satış Mühendisi olarak başladım. Burada edindiğim saha, satış ve müşteri deneyimi; iklimlendirme sektörünü yalnızca teknik açıdan değil, satış ve iş geliştirme perspektifinden de değerlendirmeme önemli katkı sağladı. AIRPLUS FabrikasıBüyütmek için resme tıklayın
Bugün, ısıtma, soğutma ve merkezi iklimlendirme sistemleri alanında satış, pazarlama ve iş geliştirme süreçlerini kapsayan 20 yılı aşkın bir sektör deneyimine sahibim. Kariyerim boyunca teknik mühendislik bilgisini, müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz eden ve sürdürülebilir ticari değer yaratan bir yaklaşımla birleştirmeyi önemsedim.
Şu anda kariyerime AIRPLUS İklimlendirme ’de İş Geliştirme Müdürü olarak devam ediyorum. Buradaki önceliğim; sahip olduğum sektörel deneyimi AIRPLUS’ın mühendislik gücüyle bir araya getirerek yeni iş alanlarının geliştirilmesine, stratejik projelere ve şirketimizin ulusal ve uluslararası pazarlardaki büyüme hedeflerine katkı sağlamak.

AIRPLUS’ın stratejik yönleri ve temel değerleri nelerdir? Bugünkü pazardaki yerinizi ve marka konumlandırmanızı nasıl özetlersiniz?
AIRPLUS Fabrika İçiBüyütmek için resme tıklayınŞirketimizin kuruluşundan itibaren temel stratejisi, iklimlendirme sektörüne yalnızca ürün sunmak değil; farklı proje ihtiyaçlarına cevap verebilen, yüksek performanslı ve projeye özel sistem çözümleri geliştirmek oldu.
Bu anlayış zaman içerisinde AIRPLUS’ın büyüme yolculuğunun da temelini oluşturdu. Standart ürün yaklaşımının ötesine geçerek projeyi; proje maliyetleri, uygulama koşulları, enerji verimliliği, işletme ihtiyaçları ve yaşam döngüsü performansıyla birlikte değerlendiren bir çözüm ortağı olmayı benimsedik.
AIRPLUS bugün; ticari ve endüstriyel yapılardan sağlık tesislerine, otellerden veri merkezlerine kadar geniş bir ürün yelpazesinde, iklimlendirme çözümleri sunan yenilikçi bir marka konumuna gelmiştir. Güçlü öz sermayesi ve deneyimli insan kaynağıyla öne çıkan yerli bir firmayız. Test MerkeziBüyütmek için resme tıklayın
Özellikle test ve performans doğrulama altyapımız, geliştirdiğimiz ürünlerin tasarım aşamasından gerçek çalışma koşullarına uzanan süreçte, performansını değerlendirebilmemiz açısından önemli bir yetkinliğimizdir. Çünkü bizim için iyi mühendislik yalnızca tasarlamak ve üretmek değil; ortaya koyduğunuz performansı ölçebilmek ve doğrulayabilmek anlamına da geliyor.
Bugün geldiğimiz noktayı bir sonuçtan çok, AIRPLUS’ın uluslararası büyüme yolculuğunun yeni bir aşaması olarak görüyoruz.

Elektrostatik Filtreli Davlumbaz SantraliBüyütmek için resme tıklayın-AIRPLUS’ın ürün gamı, sunduğu hizmetler ve çözümler nelerdir?
AIRPLUS olarak ticari, endüstriyel ve kritik uygulamalara yönelik geniş bir ürün ve hizmet sunuyoruz. Endüstriyel tesisler, hastaneler, oteller, alışveriş merkezleri, ofisler, veri merkezleri ve yüksek hassasiyet gerektiren projeler başlıca uygulama alanlarımız arasında yer alıyor.

Aseptizör KapakBüyütmek için resme tıklayınÜrün portföyümüzde; Chiller sistemleri, Isı pompaları, Klima santralleri, Rooftop üniteleri, Hassas kontrollü klima ve Veri merkezi soğutma çözümleri, Fancoil sistemleri, Nem alma sistemleri, Jet fan ve Aksiyal fan çözümleri bulunuyor.Chiller Hava Su FreecoolingBüyütmek için resme tıklayın

Ancak AIRPLUS’ın sunduğu değeri yalnızca ürün portföyümüzle tanımlamıyoruz.

Projenin ihtiyacının doğru analiz edilmesinden uygun sistemin belirlenmesine, mühendislik ve üretimden test süreçlerine, devreye almadan satış sonrası hizmetlere kadar bütünsel bir yaklaşımı benimsiyoruz. Çatı Tipi Paket Klima RooftopBüyütmek için resme tıklayın
Konfor Serisi DX Klima SantraliBüyütmek için resme tıklayınSatış sonrası hizmetler de bu anlayışımızın önemli bir parçası. Bu alanda oluşturduğumuz uzmanlaşmış yapılanmayla devreye alma, bakım, teknik destek ve servis süreçlerini daha etkin ve hızlı yönetmeyi; müşterilerimize sistemlerinin tüm yaşam döngüsü boyunca güvenilir destek sunmayı amaçlıyoruz.
Çünkü bizim için bir projenin başarısı, cihazın teslim edildiği gün değil; yıllar boyunca beklenen performansı güvenilir biçimde sağlayabildiğinde ortaya çıkıyor.

-Gelişen teknolojiyle birlikte müşterilerin beklentileri de hızla değişiyor. Air Plus olarak ürün ve hizmetlerinize bu değişimleri (enerji verimliliği, akıllı sistemler, çevre dostu çözümler vb.) nasıl entegre ediyorsunuz? Yeşil teknolojilere ve karbon ayak izini azaltmaya yönelik ne tür adımlar atıyorsunuz?
Havuz Nem Alma Santraliİklimlendirme (HVAC-R) sektörü, küresel ısınma, dijitalleşme ve enerji krizlerinin etkisiyle tarihindeki en büyük teknolojik dönüşümlerden birini yaşıyor. Sektörümüzün geleceğini şekillendirecek yeni teknolojileri iki ana eksende değerlendiriyoruz: Sürdürülebilirlik odaklı yeşil teknolojiler ve süper zekâ tabanlı akıllı operasyonlar;

SüDört Yön Üfleme Kaset TipiBüyütmek için resme tıklayınper Zekâ (AI) ve Akıllı Otomasyon: Geleceğin klima santralleri ve soğutma grupları sadece komutları yerine getiren statik cihazlar olmayacak. Dış hava koşullarını, binanın doluluk oranını ve elektrik tarifelerindeki anlık değişimleri analiz ederek kendi kararlarını veren, otonom ve uyum sağlayabilen sistemler sektöre yön verecek.

Kestirimci Bakım (Predictive Maintenance) ve IoT:
Cihazların üzerine yerleştirilen akıllı IoT sensörleri sayesinde, bir parçanın ne zaman arıza yapacağı henüz arıza gerçekleşmeden tespit edilebiliyor. Bu özellikle veri merkezleri (data center) ve hastaneler gibi sıfır kesinti toleransı olan yapılar için hayati önem taşımakta.

Dijital İkiz (Digital Twin) Teknolojisi: Bir binanın veya fabrikanın iklimlendirme altyapısı kurulmadan önce, dijital dünyada birebir simülasyonu (dijital ikizi) oluşturuluyor. Böylece hangi cihazın, hangi konumda, nasıl bir enerji verimliliği sağlayacağı yüksek doğrulukla önceden test edilebiliyor.

Tek Yön Üfleme Kaset TipiBüyütmek için resme tıklayınYeni Nesil Çevre Dostu Akışkanlar: Küresel ısınma potansiyeli (GWP) minimum düzeye indirmek için doğal veya yeni nesil soğutucu akışkanların kullanımı, karbon ayak izi hedefleri doğrultusunda sektörün standardı haline geliyor.
AIRPLUS olarak teknolojiyi yalnızca nihai ürünümüzde değil; tasarım ve mühendislikten üretime, testten kalite kontrol süreçlerine kadar bütünsel olarak değerlendiriyoruz;

Gelişmiş CAD/CAM ve Aerodinamik Simülasyonlar: Ar-Ge ve tasarım süreçlerimizde, üreteceğimiz klima santrallerinin içindeki hava akışını, basınç kayıplarını ve termal köprüleri gelişmiş mühendislik yazılımları ve CFD (Hesaplamalı Akışkanlar Dinamiği) simülasyonları ile optimize ediyoruz. Henüz üretime geçmeden en yüksek verimlilik değerlerini yakalıyoruz.

Yüksek Hassasiyetli CNC ve Robotik Sac İşleme: Klima santrallerimizin gövde mukavemeti ve sızdırmazlığı, hijyenik ve endüstriyel alanlar için kritik performans kriterleri arasındadır. Üretim teDairesel AtışlıBüyütmek için resme tıklayınsislerimizde sıfır hata hedefiyle çalışan tam otomatik CNC panç, lazer kesim ve büküm makineleri kullanıyoruz. Bu sayede milimetrik hassasiyette, ısı köprüsüz gövde yapıları imal ediyoruz.

Yazılım ve Akıllı Otomasyon Entegrasyonu: Ürettiğimiz paket tip hijyenik klima santralleri ve veri merkezi soğutma cihazlarında, doğrudan kendi bünyemizde optimize edilmiş özel PLC (otomasyon) yazılımları entegre ediyoruz. Fabrikadan çıkan her cihazımız, bina yönetim sistemlerine (BMS) doğrudan bağlanabilecek, uzaktan izlenebilecek ve akıllı algoritmalarla çalışabilecek bir teknolojik altyapıyla üretiliyor.

AirplusBüyütmek için resme tıklayınDijital İzlenebilirlik ve Kalite Kontrol: Sipariş sürecinden, devreye alım sürecine kadar geçen bütün süreçler, belli bir kodlama ile ürünün takibi yapılmakta, imalat hattımızdaki her bir komponent, hangi cihazda hangi fan, hangi motorun veya filtrenin kullanıldığı, cihazın test verileriyle birlikte dijital arşivimize kaydediliyor. Bu tür teknolojik çalışmalar hizmetlerde doğru veriye hızlı erişerek daha etkin ve doğru aksiyon almamızı sağlamaktadır.

-İklimlendirme ve havalandırma sektörü, küresel ekonomik dalgalanmalardan ve enerji maliyetlerinden doğrudan etkileniyor. Bir iş geliştirme yöneticisi olarak bu riskleri fırsata çevirmek adına ne tür stratejiler izliyorsunuz?
Airplus olarak, küresel ekonomik dalgalanmaların ve artan enerji maliyetlerinin yaşandığı bu dönemde, enerji verimli, düşük işletme maliyetli, güvenilirlik, sürdürülebilirlik, hızlı teknik destek ve projeye özel çözüm geliştirebilme kabiliyetlerimiz ile öne çıkmaktayız.
Müşterilere sadece cihaz satan bir üretici olmanın ötesinde, enerji maliyetlerini düşüren bir çözüm ortağıyız, mevcut Airplus ürün gamındaki yüksek verimli (Inverter teknolojili, ısı geri kazanımlı, DDC+MCC otomasyon kumanda panolu) cihazların pazarlamasına ağırlık vermekteyiz.

AirplusBüyütmek için resme tıklayınEkonomik krizlerde her sektör aynı oranda etkilenmemekte, yatırımların durmadığı veya regülasyonların zorunlu kıldığı alanlara yönelmekteyiz. Veri merkezleri (Data Center), hastaneler/ilaç fabrikaları (temiz oda teknolojileri) ve gıda lojistiği gibi iklimlendirmenin lüks olmadığı, zorunluluk olduğu niş ve dirençli sektörlerdeki payımızı artırmak için çalışmalarımızı artırmaktayız.
İç pazardaki dalgalanmaları dengelemek adına, enerji krizinin en çok hissedildiği ve yeşil enerji dönüşüm fonlarının yoğun olduğu pazarlara ve büyüyen pazarlara yönelik ihracat stratejilerine ağırlık verdik, bu doğrultuda AIRPLUS olarak uluslararası iş birliklerimizi ve ihracat ağımızı geliştirmeye devam ediyoruz. Galletti ile gerçekleştirdiğimiz iş birliğini de bu yaklaşımın önemli adımlarından biri olarak görüyoruz. Bu tür stratejik iş birlikleriyle ürün ve çözüm portföyümüzü genişletirken AIRPLUS’ın kendi üretim gücünü ve know-how’ını da daha geniş pazarlara taşımayı amaçlıyoruz

AIRPLUS olarak hedefimiz, değişimi yalnızca takip etmek değil; geliştirdiğimiz katma değerli çözümlerle bu dönüşümün aktif bir parçası olmak ve Türkiye’de ürettiğimiz teknolojiyi uluslararası pazarlarda daha güçlü şekilde temsil etmek.

-Uluslararası pazarlardaki varlığınızdan ve ihracat hedeflerinizden bahseder misiniz?
Moğolistan UlanBatur Su Arıtma SantraliBüyütmek için resme tıklayınAIRPLUS olarak bugüne kadar farklı coğrafyalarda; ticari yapılardan endüstriyel tesislere, sağlık projelerinden otellere ve kritik altyapı uygulamalarına kadar çok farklı ihtiyaçlara yönelik projelerde yer aldık.
Bizim için referanslarımızın asıl değeri yalnızca proje sayısından değil; farklı iklim koşullarında, farklı sektörlerde ve farklı teknik gereksinimlerde çözüm geliştirebilme kabiliyetimizi ortaya koymasından geliyor. Kazakistan projesi, Klima SantraliBüyütmek için resme tıklayın
Yakın dönemde Astana’da gerçekleştirilen C.O.P. 2030 projesinde 68 adet klima santraliyle yer almamız, zorlu iklim koşullarında yüksek performanslı HVAC çözümleri geliştirme kabiliyetimizi gösteren örneklerden biri.
Moğolistan’daki içme suyu arıtma tesisi projesinde ise projeye özel 12 adet paket tip Rooftop çözümüyle yer aldık. Bu proje de standart ürün yaklaşımının ötesinde, uygulamanın bulunduğu coğrafya ve teknik gereksinimlere göre çözüm geliştirebilme esnekliğimizi ortaya koyuyor.
Farklı iklim koşullarına ve yüksek teknik gereksinimlere sahip projelere özel çözümler geliştirme kabiliyetimizi, Suudi Arabistan Savunma Bakanlığı Tünel, Silah ve Mühimmat Deposu Projesi ile bir kez daha kanıtladık. Proje kapsamında teslim ettiğimiz 89 adet desikant rotorlu paket tip nem kontrollü klima cihazı, hassas ve kritik depolama alanlarında sunduğumuz mühendislik ve Ar-Ge başarımızın önemli bir göstergesidir.
Bunun yanında otomotiv sektöründe TOYOTA / Japonya Fabrikası ve MG Motor / Pakistan fabrikalarına projeye özgü 187.000 m3/h Adyabatik klima santrali gibi prestijli projelerde yer aldık. Yüksek hava debisi gerektiren özel uygulamalardan sağlık ve hijyenik alanlara, ticari yapılardan kritik iklimlendirme projelerine kadar farklı sektörlerde önemli bir deneyime sahibiz.
İhracat, AIRPLUS’ın büyüme stratejisinin temel yapı taşlarından biri. Bugün üretimimizin önemli bir bölümünü uluslararası pazarlara ulaştırıyoruz ve önümüzdeki dönemde bu yapıyı daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz.
Büyütmek için resme tıklayınAncak ihracatı yalnızca farklı ülkelere ürün satmak olarak değerlendirmiyoruz. Kalıcı bir uluslararası marka olabilmek için pazara yakın olmak, doğru iş ortaklarıyla çalışmak, yerel ihtiyaçları anlamak ve satış sonrası hizmetleri de aynı kalite anlayışıyla sunabilmek gerekiyor.
Bu nedenle hedef pazarlarımızda yerel dinamikleri iyi bilen distribütörler, mühendislik firmaları ve stratejik iş ortaklarıyla uzun vadeli yapılanmalar oluşturmayı önemsiyoruz.
Avrupa, MENA, Orta Asya, Türk Cumhuriyetleri ve diğer hedef pazarlarda mevcut varlığımızı güçlendirirken, özellikle yüksek katma değerli ve mühendislik yoğun projelerde AIRPLUS markasının daha fazla tercih edilmesini amaçlıyoruz.
Bizim için ihracattaki başarı yalnızca satış hacmiyle ölçülmüyor. Asıl hedefimiz, AIRPLUS’ın Türkiye’de geliştirdiği üretim ve çözüm geliştirme kabiliyetini uluslararası ölçekte temsil eden, güvenilir ve sürdürülebilir bir marka yapısı oluşturmak.

Kendimizi ve vizyonumuzu paylaşma fırsatı verdiğiniz için teşekkür ediyor; sektörümüzün gelişimine katkı sağlayan tüm paydaşlarımıza başarılar diliyorum.